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    技術交流

    關于循環水養殖的經典客戶問答

    客戶:你們的循環水養殖系統多少錢一套?(類似問題:我有一個1000平方的場地,想建成工廠化水產養殖場,要投資多少錢?一年能賺多少錢?)

    回復:這個問題類似于以下問題,“買一輛車多少錢?”,“蓋一幢樓要多少錢?”一部豪車幾百萬一輛,一輛自行車幾百元而已。工廠化循環水養殖系統包括機械、生物化學、管道、土建、光照、電控等多個系統。最復雜的就是內地的海水工廠化循環水養殖場,因為沒有海水,換水率可以按0計算。所以整套系統包括機械過濾、生物過濾、恒溫、殺菌、增氧、魚菜共生、生物餌料培育等,全套下來所需要的投入的成本是非常高的。而對于一些水質條件較好的地方,如海南的文昌、福建的東山,簡單的水泵加沙濾,流水式養殖就可以滿足高密度養殖的需要。


       所以,所謂系統,都是根據客戶當地的條件和客戶的具體要求來量身訂做的。總水量不同、換水率不同、養殖密度不同,所對應的設備配置也不同。因此,應先弄清楚以下問題,我們才能幫您給出一個科學合理、成本低、效率高的方案。問題包括:
       1.養殖品種
       2.目標養殖密度多少公斤每立方水;
       3.一共多少立方水?每天的換水率(每天排污排走不要的水占總水量百分比);
       4.大棚的保溫措施是怎樣的;
       5.有無水質良好的水源?(水質檢測報告);
       6.有無方便廉價的熱源?
       7.養殖池采用水泥/塑料/玻璃鋼?
       8.每天的投飼量和飼料蛋白含量數據。
       9.場地的具體尺寸圖。
       10.貴公司抬頭、養殖場地址、電話、聯系人。

    客戶:能為我設計一套循環水養殖系統的方案嗎?
    回復:上面的那個問題已經說明了,工廠化水產養殖系統是一個有機的復雜的整體。而設計也要根據客戶當地的條件、要求來量身訂制。如果你真的想做這么個循環水養殖系統,就應該跟我一起喝茶探討,我們可以從您的宏偉藍圖談到一個管道的安裝細節。前提您是真的有要做這個項目的誠意。任何項目的前期設計都是要付費的,只有專業的設計才能保障整個循環水系統在安裝后安全、高效運行。

    客戶:請給我傳一份**魚養殖的技術資料。
    回復:不好意思,我們只是生產循環水相關的設備和系統設計。經過多年的積累,我們水處理相關的技術上已日殝成熟,對各種養殖品種也有一定的了解。特別是熱門的南美白對蝦、石斑魚等。但對于特定的養殖品種,我們沒有養殖過。所以不可能有相關的經驗。這需要您自己多走訪,多學習。但養魚先養水,只有把水處理方面的技術吃透了,水產養殖就成功了一半。水產養殖水處理方面的技術,我們是專業的。

    客戶:養什么魚比較賺錢?
    回復:俗話說得好:家財萬貫,活的不算!別說水產養殖成功不成功,市場也是有風險的。魚養好了也未必有一個好價錢。再說了,所謂行行出狀元,養什么品種,都有養得好的有養得不好的。這個跟個人技術、自然條件、天氣氣候等都有關系,所以,想最終從水產行業賺到錢,市場價格、養殖技術、水處理、苗種、飼料等環節,每個環節都應該完善。

    客戶:你們生產的魚苗孵化桶能裝多少魚卵?
    回復:你好,不同的魚的卵大小是不同的。而孵化桶的尺寸是固定的。不同的魚種,孵化桶的裝載數量也是不同的。因此不能一概而論。就目前的魚苗孵化桶來說,據客戶反映,500L容量的孵化桶可以孵化600萬泥鰍卵。其它的品種就需要您自己根據經驗來確定了。

    客戶:你們的循環水系統設備能把水處理到哪種程度?
    回復:你好,循環水處理系統都是按照客戶提供的最大負載來設計配置的。在標準的養殖密度范圍之內,設備可以很好地控制水質中的懸浮物、COD、BOD、氨氮、亞硝酸鹽等。標準可以參照國家規定的《漁業水質標準》,甚至按客戶要求高出這個標準。如果養殖密度超出了設備的負載能力,水質指標會產生相應的波動。另外在魚類生長的前期和后期,魚類的攝食和排泄量都是不同的,因此水質處理的負載也是不同的。

        循環水養殖,魚蝦等動物生長在水里,它們的排泄物是隨時都在產生的。所以,循環水處理系統一直保持運行狀態,可以使水質保持在一個相對穩定的指標內。


    客戶:你們的設備為什么不是最便宜的?
    回復:一分價錢一分貨。商場如戰場。每家供應商的銷售策略不同。有人將好貨賣高價,有人將次品賣低價。有人將次品(以欺騙的形式)賣高價。但不可能有人將好貨賣低價。藍靈只生產優質的產品,除了成本,我們只保留了很小的利潤。因此不可能是最低價。
        關于價格,在大部分情況下,貴的產品除了貴沒有缺點,便宜的產品除了便宜沒有優點。本著誠信經營的理念,我們報出的價格已經是出廠價了。所以,很抱歉不能給您提供討價還價的樂趣。

        除了價格,您應該多考慮產品的質量、售后、供應商的技術儲備是否專業等軟件。這需要您貨比三家后自行判斷。



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